Une société de capital-risque a pris une participation majoritaire dans une entreprise de matériaux d’assemblage, spin-off d’un grand groupe international. La structure, très dispersée et très internationale, emploie près de 6 000 personnes pour un chiffre d’affaires supérieur à un milliard d’euros.
Durant cette opération, le management a été invité à entrer dans le capital en LMBO.
Un terrain miné
Quoique les résultats ne déméritent pas, l’actionnaire entend, dans une conjoncture plus tendue, optimiser davantage les opérations. Une telle ambition le confronte au PDG en place : cette forte personnalité, qui peut revendiquer un parcours remarquable à la tête de l’entreprise, apparaît plutôt comme un développeur que comme un « structurateur ». Or les contre-pouvoirs manquent : le PDG s’est entouré d’un Directeur Financier compétent, mais trop jeune pour lui tenir vraiment tête.
L’actionnaire, au contraire, voudrait « cadrer » cet excellent PDG en lui adjoignant un DAF de gros calibre — sans aliéner pourtant sa mobilisation. Telle est la problématique que le Client soumet à EIM. Il est convaincu, sur la foi d’une longue collaboration, que la créativité de la solution EIM peut répondre à ces enjeux délicats.
Une solution créative
Le Client entend recruter un permanent ; mais plutôt que de s'adresser à un « chasseur de têtes », il choisit de mettre à profit la solution EIM, pour une période d'accompagnement qui permettra de garantir les résultats à travers la mise en oeuvre de la relation triangulaire.
La mission est originale à plusieurs égards. Elle réclame un profil de très haut vol, à la mesure d’un dirigeant exceptionnel. Elle durera six mois et doit déboucher sur un recrutement — interdisant le recours à notre équipe d’intérimaires aguerris. Enfin, elle comprend une forte dimension de transition : car il ne s’agira de rien moins que de convaincre le PDG qu’il y a du sens à remplacer son « poulain »…
Trois candidats sont proposés et le choix se porte sur un profil de très gros calibre : il est bien connu d'EIM en tant qu'ancien client et donc familier avec nos méthodes. Redresseur confirmé, il est doté d’une forte expertise financière et d’un sens aigu de la diplomatie.
L’efficacité d’une méthodologie suivie
La mission d’intérim commence, présentée comme une « mise à l’essai ». Les premiers contacts sont froids : à la réticence du dirigeant qui ne voit pas la nécessité d'un changement s’ajoute celle du Manager de Transition, qui trouve l’environnement peu dynamique et hésite à s’engager plus avant.
La méthodologie EIM aura pour objectif premier de réussir l’intégration. Les review meetings réunissent régulièrement un représentant de l’actionnaire, le dirigeant, le Manager de Transition et le Conseiller EIM.
Si la compétence du Manager parle d’elle-même, la transparence de cette confrontation se révélera déterminante pour faire tomber peu à peu les réticences initiales du Président ; pour donner au Manager de vrais moyens d’action ; mais aussi pour convaincre ce dernier de s’engager dans l’Entreprise — son programme d’entrée dans le capital aura été négocié dès le quatrième mois de la mission.
Le changement sans heurt
C’est la dynamique constante de la relation triangulaire, dans un contexte neutre de transition, qui aura permis ce « mariage ». Après six mois de mission, le recrutement a eu lieu à la satisfaction générale. Le Président se déclare enchanté de son Directeur Financier et reconnaît, avec franchise, que « sans EIM, je n’aurais jamais embauché un type comme ça ». La conjonction de leurs talents a permis la mise en oeuvre d’un programme d’optimisation couronné de succès, et la société actionnaire a pu revendre avec profit ses participations dans l’Entreprise.
Pour le conseiller EIM, « cet exemple est un modèle de la valeur ajoutée unique que la solution EIM peut apporter au capital-risque : créativité, opérationnalité, accompagnement dans la mise en oeuvre. C’est ce que nous appelons le management sur-mesure. »
